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第196章 掌控全局（第2页）

自然不会轻易透露底牌，微微一笑：“周主任，您可能有点误会，我说的一百万是指钱，不是瓶子数，问题在于，这一百万能换多少瓶子。”

谈钱伤感情，那就谈数量。

周齐巧妙地转换了话题，感觉顿时不一样了。

周文来一听这话，心里猛地一震。一百万个瓶子和一百万块钱，这能一样吗？他愣愣地看着周齐，即便身为销售主任，经历无数商业谈判，此刻也有点儿懵。

周齐微笑着看着他，不给他反应的时间：“周主任，我之前说了，初期投资会少些，重点在后期，我们寻找的是长期合作伙伴，我这次是带着诚意来的，也希望咱们能展现出足够的诚意。”

“否则，真的没法合作。”

“如果周主任一时拿不定主意。”

“也可以跟厂领导商量商量。”

听到这话，周文来心里着急起来。他都没意识到，自己的节奏已经被周齐彻底打乱。

说实在的，周齐每加一笔订单，周文来心里就乱一分，尤其是那一百万的大单砸下来，他已被周齐压得喘不过气。

一听到“没法合作”，他顿时慌了手脚，就像眼瞅着一百万到手，却被一阵风吹跑了。

再说了，这要是错过一百万的订单，责任可就落到他头上了。

权衡再三，周文来说：“周总，您稍等片刻！”

说完，他匆匆离开接待室，直奔厂长办公室。这会儿，已经不是讨价还价的事了。

聊到现在，周齐连个意向价格都没透露，周文来有种预感，再磨蹭下去，周齐说不定就拍拍屁股走人了，到时候可就尴尬了。

至于具体价格，他真做不了主，所以得请厂长大人出马，敲定这笔生意。

接待室里，姜俊瞅着周齐：“你真打算订一百万的瓶子？”

“觉得多了？”周齐反问。

姜俊轻轻摇头：“为什么不直接说？”

周齐懂他的意思。一百万的订单，在这当口，对哪个厂子都不是小数目，姜俊觉得没必要绕这么大一圈。

“你想啊，我要是直接说要一百万，他给两毛一个，你接下来怎么谈？”周齐反问。

“不满意，继续谈呗。”姜俊说。

周齐摇头：“商业谈判就像下棋，不是一炮过去就能将军的，得步步为营，把对方逼入绝境，才能掌控全局。”

“反过来讲，一上来就把底牌掀了，一炮过江，人家很可能一个马步就挡住了，把你死死卡住。”

“再想占上风，就难喽。”

姜俊听得云里雾里，但那种感觉他体会到了，觉得周齐说的似乎挺有道理。

过了一会儿，门吱呀一声，周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍：“周总，这是我们厂的孙厂长，孙厂长，这位就是周齐，周总！”

周齐主动伸手：“孙厂长，幸会！”

孙厂长听到周齐的声音，微微一愣，随即握手笑道：“周总，咱们昨天是不是通了电话？”