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第55章（第1页）

季秋云知道他们这时候能回到家，所以提前做好了晚饭，马上就能开饭了。

吃完晚饭，叶清妍没有马上回房看书，她拆了几包衣服，跟季秋云讲了一下搭配。

“妈，咱们卖衣服的时候，最好是成套卖。”

季秋云不明所以，“为什么呢？”

“原因有两个：第一、如果单卖一件上衣或者裤子，顾客买回去随便搭配，那就没办法穿出最好看的效果。”

“第二、我们这样推销衣服，不就可以一次性卖两三件了。顺便就提高了销量，能够更快把衣服卖完。”

季秋云想了想，觉得叶清妍说的很有道理，点头说：“好，那我就按你搭配好的，成套去卖。”

叶清妍补充道：“不过，如果顾客一定要单买一件，那我们也随她去。我们只是建议成套买，顾客还是可以自由选择的。”

季秋云拿着本子和笔，每次叶清妍说生意上的事，她都非常认真地记录下来，时不时翻看一下。

叶清妍跟季秋云说完正事，从屋里走出来。

外面的天色已经黑透了，季启明和叶清辉坐在院子里，一边嗑瓜子，一边低声谈话。

叶清妍随口问道：“你俩怎么还没回屋睡觉，在这聊什么呢？”

“启明哥在说海市那边的事。”

“哦？”叶清妍搬了个椅子，坐在他俩身边，“那我也听听看。启明哥，你这趟跑下来，感觉怎么样？这门生意能做吗？”

季启明一副神采飞扬的样子，说道：“当然能做。我是跟着长途货车司机一起去的，咱们这儿产的山货质量好，根本没费多少功夫，到那就有个做贸易的老板过来，把我的货全要了。”

“那很不错啊。”叶清妍笑着点头，随即问道：“你跑这趟赚了多少钱？”

“没多少。刨去采购和运输的钱，这趟只赚了两百多。我刚刚听清辉说了，你们摆摊卖衣服，上周赚了一千多。清妍啊，要不我还是跟你混吧？”

叶清妍笑着说：“可以啊。只是你要考虑清楚，未来想做哪个行业，你对卖衣服有兴趣吗？任何行业要想做好，都要了解很多东西。”

“比如呢？服装行业不就卖卖衣服吗？把衣服往那一摆，顾客过来挑选，适合就买走。”

季启明对衣着不讲究，有得穿就行了，破洞缝好也能将就穿。

叶清妍摇摇头，“那可没有那么简单。我们要对衣服有基本的了解，比如是什么面料的，然后要怎么搭配。还有就是，我们得主动向顾客推销，这样才更有可能促成购买。”

季启明倒吸一口凉气，惊讶地说：“卖衣服有这么多门道啊！那我可能干不来。”

叶清妍想了想，对他说：“其实你现在做的这个行业，也有不错的前景。你这趟赚了两百多块，已经不少了。你想想啊，这相当于正式工人半年的工资呢。”

现在正式工人每月工资才三十多块，季启明倒腾一趟山货，大概10天时间，赚两百多确实也不算少了。

季启明安静地思考片刻，过了一会儿才开口说：“清妍，我有个粗略的想法，你看看能行吗？”

“先说说你的想法。”叶清妍坐直身子，准备认真听他接下来说的话。

“等以后我有足够的本钱，我打算自己弄个贸易公司，初期跟熟悉的车队合作。之后要是贸易做的好，就成立自己的车队。”

叶清妍看向季启明，赞赏地点头，“想法不错啊。你这个规划是没问题的。设定好目标，在稳定中求发展。”